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营销案例:资源整合典型案例,可马上落地操作

一个18岁的青年开了一家童鞋店,月赚12万。他采用的方法是推出赠品卡,凭此卡到本店,每个月可以领取三双袜子,可以免费领取,一年免费赠送给幼儿园,客户量立马翻了100倍,袜子一双一块钱的成本,一年36块钱,只要领取12次,有一次购买鞋子就不亏钱,两次购买就有钱赚。儿童卖鞋子非常频道,鞋子还没坏就变小了,就得立马去买,通过此方法让客户量立马翻倍,你看懂了吗?

星巴克矿泉水25元,基本卖不出去,还要在柜台摆着,为什么?因为人家也没打算卖出去,摆着就是为了让顾客觉得矿泉水都25了,咖啡30好像也不太贵,这就是价格锚定。这个定价技巧通俗的讲,就是要设置一个炮灰产品,这个产品不是拿来卖的,只是给你看的,你学会了吗?

一个大学生开超市一年赚200万,使用了这样的一个环扣返钱模式。举一个例子:在超市里原价三块钱一斤的香蕉,只卖1块5一斤,每一个人只限购三斤,并且每一个人再送10块钱的现金卡,当天消费,或者以后消费累计50元就可以抵用这10元。消费完50元之后再送50元的现金卡,以后累计完消费350元,就可以直接返50元的现金,不仅可以增加营业额,而且锁定了客户长久消费。

饭店老板通过微信群月入10万,他是怎么做到的?建立一个微信群,每来一个顾客,就把顾客拉到微信群里,每天在群里发10元30个红包,抢得金额最大的三人免单,邀请三人进群就可享受一次30元的优惠券。一个月过后,建了两个500人的群,每天有100多单,这种方案适用于每一个餐饮行业。投资1块钱就可以赚1000块。今天给大家分享一个顶级的商业思维,能听懂的都能成为百万富翁。

方法很简单:第一、做一个一元抽奖的活动,一块钱就可以抽奖,中奖的幸运观众可以得到价值178块钱的奖品。第二、开奖模式,60个人开奖一次,这样会有大量的客户来到你店铺里面,直接增加了你店铺的人气,有人气才会财源滚滚。第三、没有中奖的顾客你也可以送他一双袜子,这样顾客没中奖也很高兴。记住了,羊毛出在羊身上,我相信你肯定能看懂。有一家鱼塘开张,钓鱼100块,但大家钓了一天也没钓到鱼,老板说凡是没钓到鱼的赠送一只鸡,于是每个人都高高兴兴的拧着一只鸡走了,还夸的老板很够意思。后来有人发现,鱼塘根本没几条鱼,老板原本就是养鸡专业户。跳出习惯性思维,才是生财之道。

你发现了吗?为什么你买可乐的时候,只有百事和可口两种品牌可以挑选呢?难道其他公司做不出来可乐吗?其实曾经市场上也出现过像非常可乐这样的的国产可乐,但他们最终都退出了市场,因为赚不到钱。可口和百事两位大佬垄断了可乐市场,从规模经济把成本压到极致,形成了双寡头垄断。按理来说,这个时候可以定个高价格就可以获得更多利润,然而可乐的价格就10年都没有涨过,一直维持在三块钱一瓶,利润非常低。

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假如现在有公司想涉足可乐行业,他就会发现自己生产一瓶可乐的成本比人家零售价还要高,如果可口和百事通过涨价提高利润,别人就会看到这个行业利润丰厚疯狂加入,进而为了抢夺市场,疯狂让利发补贴,最终就会把可乐行业弄得更加惨烈,就如同现在的共享单车一样。所以,不如一直保持这样的低利润,让别人都不敢进来。这样,就算你的利润很薄,你依然是顾客为数不多的选择之一,做到别人不敢做,你就是赢家。阿里巴巴用了7年,做到市值过100亿,腾讯用了8年,做到了市值过100亿。拼多多只用了18个月就做到1800亿。它和淘宝的区别在哪里?

拼多多开始崛起的时候连个小程序都没有,就是一个h5开始进行裂变,9块9的芒果,19块9的樱桃。我本来不需要樱桃的,但是有人在朋友圈发一个19块9的樱桃朋友们一起来拼,只要9块9,我本来不需要的,但人都喜欢贪便宜,人都好奇,所以我就拼进去了,你懂这种思维吗?三个卖狗人给你上了堂不一样的营销课。一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里有三个卖狗人。第1个卖狗人说,你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱你好好再看看,如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了,至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样就跟我没有关系了,父亲摇了摇头,走了。第2个卖狗人说,你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色结合的非常好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱这个价格也很合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你不付我1000块钱,你回去,一周后,如果你女儿不喜欢了,只要把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你,父亲有点心动了。

接着来到第3个卖狗人的面前,第3个卖狗人说,你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗,是不是会养狗,你女儿是不是真正喜欢狗,但她肯定喜欢这条狗,所以我会跟你一块把狗送到你家去,给狗狗搭个窝,我会备足一个月的狗粮。一个月之后我会再来,如信息技术果你女儿还喜欢这条狗狗,你再付我1000块钱。你会找谁买狗呢?最近,法国大街上总有一群人,穿的挺好,但是老蹲在街上捡烟头,为什么呢?原来最近法国有一个很火的挑战活动,叫做烟头装瓶,就是想提醒人们保护环境。有些商家就很聪明,就推出了用烟头换冰激凌的活动,蹭热点做事件营销的典型?就像前段时间:世界那么大,我想去看看,这句话也火了,就有商家推出了免费送机票。北京下大雨,一条用安全用品套鞋,防止进水的微博火了。这都是商家品牌蹭热点的事件营销案例的典型,赚足了眼球。

做事件营销有三个关键点:第一反差十足的事情:烟头换冰淇淋,安全用品套鞋,就都反差十足的事情;第二、视觉化传播,一瓶子烟头,视觉效果还是非常震撼的;第三、记忆点信息,大家都记住了,以上像烟头装瓶这样的关键词传播效果很好。在酒吧有那么个不成文的现象:你会发现,在酒吧女孩都更多,但是这些女孩也是常客,并且玩的很嗨。但真实的情况是这样的:酒吧会给销售经理一定的任务,找女孩的酒吧玩,免费提供给他们的酒和果盘,但需要在高峰期之前就过去,这种女孩在酒吧称为NC,也就是暖场的行话。

这些女孩主要的作用是给男顾客一种感觉,酒吧美女很多,我想在这里艳遇。作为经营者可以说手段不错了,可以抓住消费者的心理,那么作为去暖场的女孩,还浑然不知自己正在被当成诱饵被人利用都没有察觉到,反而乐在其中,这个其中又暗藏了多少潜在的危险?航空公司使用流氓手法,净赚1320万。用别人的钱去做自己的事儿,然后给自己创造利润。坐飞机的人去机场,或者返程回家,打车将是一件很头疼的事儿。2008年年初,四川航空计划一次性订购150台风行MPV汽车,由于大批量购买,川航方面要求降低售价,于是14.8万元的车最终于9万元成交,接下来四川航空发布消息将出售川航接送乘客班车,并且以后每接送一位乘客,川航都将支付司机25元服务费,不过车可能比市场贵一些,需要17.8万元。

但是考虑到买车送工作这么划算事情,司机们还是很开心的,稳定的客源,稳定的工作,不菲的收入,司机们甚至有些激动,于是150台汽车被抢购一空,四川航空则立即进账1320万。接下来川航又推出了,只要购买5折以上的机票,就送免费市区接送的活动。据不完全统计,在活动推出之后,四川航空平均每天多卖了1万张机票。对风行汽车来说,虽然低价售车,但是换来了150辆机场固定广告,逆思维风暴让我们看到了成功的商业模式,都有这样一个共同之处。对于川航呢?对于司机呢?对于乘客呢?杠杆接力加免费模式加资源整合,教你玩转停车位赚大钱的商业模式案例。北上广深一个车位就是十几万,买个车才几万块,车位比车还值钱,很多人选择租车位一个月也要400或者500左右,一年就是5000块了。但是如果业主既不想买也不想租,那怎么办呢? 比如原来是10万块的一个车位,现在你交10万块给我,比如是3年或者5年,然后这段时间你免费用车位,而且我还给你4%~7%的预期年化收益,那么对于用户来说这个收益就相当于把钱放在银行的,原来这个车位是10万块,三年以后涨到15万了,你突然想买这个车位了,你仅需支付10要块即可。

如果用户把车位买进来,再卖出去又赚了5万,对吧,这种模式对用户来说好像还是蛮爽的,物业公司的租金怎么办?其实是金融公司租给物业付钱了,物业通过这种模式把大量的车费租给金融公司,出租率高了,当然也赚钱了,金融公司这样干怎么赚钱呢?其实一个车位一年的租金是5000元,10万块给用户的收益也是5000元一年,所以两者加起来就是1万块,一年之内把10万块变出1万块的收益来就可以了,但是真正玩金融的10万块一年才变出1万块,那就回家种田吧。简单的资源整合,让用户得到免费的车位还赚钱,物业也不用愁,怎么把车位租出去,金融公司可以获得大量的资金,获得大量的精准用户。

资源整合的典型案例,还有很多在未来相当长一段时间内,资源整合营销模式都将占据有利地位,你认同吗?

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