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家装公司要做好营销推广,应该具备哪些条件?

根据笔者长时间的调查发现,装修行业类型的企业中存在这样一个弊端,公司总是在不间断的招聘新的业务员,挂在招聘网站上的招聘广告,一般都显示长期有效。

这样的长期招聘,往往不是因为公司规模扩大而需要招聘新员工,相反,而是公司人员流失率太高,所以公司人事不得不长期反复招聘新员工。

笔者在做市场调查的时候曾经也试着去过很多家装修公司应聘,通过很多公司面试过程中所遇到的问题得出以下结论:

纵观装修行业,很多企业的推广模式依旧保持在传统的渠道上,最常见的比如电话销售、发传单、公司自营公众号推广等等。

电话销售:很多装修公司都会通过购买业主电话,然后让业务员打电话去跟业主推销本公司的产品和服务。甚至很多公司会要求业务员每天必须要打多少个电话,限定电话数量、通话时长等等,达不到往往会有相应的惩罚。

另外,公司购买的业主电话也不一定准确,甚至同一批电话可能会被卖给多家装修公司,业主接到类似的推销电话一多,便会反感,业务员被业主辱骂、呵斥的次数多了,便会产生挫败感,因此公司很难留住员工。

发传单、驻守:如今大街上随处可见装修公司的广告、DM传单,甚至很多办公楼下经常会有装修公司的员工长期驻守。但是这样的宣传方式无异于大海捞针,公司花着高昂的印刷成本和工资成本,然而收效甚微。

发出去的传单,就算是有意向的客户,但是只要他不主动联系公司,公司这边完全没办法联系到此人,更没办法将这些看过广告的潜在客户转化为交易客户。

公众号推广:现如今很多公司都有自己的公众号,公司还得花钱雇佣一个或多个文案和运营人员来持续不断的维护公众号。

但是公众号如果做不出一些特色来的话,吸引来的粉丝就不够精确,并且毫无“忠诚度”可言,取关的流失率高,没办法直接转化为交易流量。

而且随着这样的吸粉方式越来越普遍,消费者已经对此类吸粉活动有了更高的免疫力,因此吸粉相当困难。从营销层面来看,这样的吸粉模式,实属严重的资源浪费。

此外还有SEO优化排名、户外高架广告、电视电梯广告等等,这些宣传推广方式一方面费用高昂,特别是对于刚起步的小公司来说,公司的支出成本与营业额不对等,运营起来会非常困难;另一方面就算能获取到一部分客户,但是并非精准,公司还得需要花大量时间和精力来培养客户感情,最后能成单交易的客户少之又少。

并且还不算公司的运营成本、推广成本以及工人工资,扣除掉这些的话,那么一个装修公司恐怕也没多少利润了。

笔者去面试的时候,被很多面试官问过同样一个问题,就是之前有没有做过类似的工作,推广渠道有哪些?甚至有些面试官还会赤裸裸的追问其他公司所用的推广渠道有哪些?

如果回答有做过,或者说以前就是负责做这方面推广的,面试官便会眼前一亮,因为他们太需要有工作经验的新员工了。

很多公司还喜欢跟风,看着别的同行业公司做什么渠道推广,自己也不顾后果的盲目跟从去做,生怕有好的商机一不小心就被同行掌握了。

于是公司开始疯狂的招聘新员工,跑地推、打电话等等方式一拥而上,一心抱着“广撒网”的心态,认为总有一种方式能够找来客户。

这样做不光很难找到精准客户群体,而且会让员工没有安全感。因为员工会觉得连公司自己都没有一套很好的营销推广方式,那么作为业务员,又能有何种本领能令公司的业绩猛上一个台阶呢?

试想一下,公司招聘一个新人,从招聘到培训,再到上岗和出业绩,公司培养一个员工的成本是多少?如果招聘来的新员工通过培训上岗后,因为出不了业绩而离职,公司的损失又是多少?同时还有发招聘广告、人事的招聘经费等等成本又是多少?

因此,在公司的优势、资金、服务等各方面都具备一定条件的情况下,寻找到一个好的推广渠道、解决好营销推广是迫在眉睫的大问题。

如何将广阔的流量生态圈转化为可交易的流量,如何将潜在客户开发为精准客户,这是很多行业的销售所头疼的事情。

目前市场上的很多互联网产品主要服务于企业或营销本身,缺失了站在销售人员角度思考并进行服务的同理心。

基于此,由贵州产业集团·大数据研究院主办、贵州装饰协会主办,北京鑫脉络科技发展有限公司承办,兴华瑞商业管理有限公司协办的“2018装修行业微信生态大数据营销峰会·贵阳站”将于2018年7月30日在贵阳召开。

本次峰会将以“如何利用大数据帮助企业解决五大营销终极难题”展开探讨,利用颠覆式互联网思维和大数据智慧脉络,为装修行业解决营销推广困扰。

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